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Como Definir Lances e Orçamentos no Ads | E-Commerce de Performance #9

É complicado começar uma campanha sem saber o quanto investir, não é mesmo? Nesse vídeo vou mostrar alguns caminhos que você pode utilizar para chegar aos valores de orçamento diário e mensal. Além de uma dica de como chegar ao valor do lance manual.

Se você tem acompanhado nossa série de vídeos, E-commerce de Performance, já aprendeu muito sobre os Anúncios do Google Ads, desde criar a primeira campanha a entender como funciona as estratégias de lances. Passamos também pela escolha de palavras-chave e começamos a vender no Google Shopping. Legal de mais, mais vendo isso tudo, vem aquela pergunta: quanto devo investir? Qual valor de orçamento diário?

Calma, essa é uma dúvida muito comum, perincipalmente pra quem esta começando, vou te ajudar a chegar a um valor que faça sentido para sua operação, uma vez que não existe receita de bolo. E muito menos bala de prata, mais com estudo e dedicação, suas campanhas vão te trazer cada vez mais resultado.

Vamos ao que interessa, sem perder tempo, porque tempo é dinheiro e não estamos aqui para perder dinheiro. Boa Leitura!

Como definir lances e orçamentos no Google do Ads?

Antes de começar de fato a definir lances e valores, precisamos ter muito bem definido o objetivo da campanha, quem vamos atingir e o local onde vamos anunciar. Feiro isso, ai vamos falar das outras etapas, combinado? Então bora fazer esse planejamento.

Feito isso, vamos pensar em dois pontos fundamentais, que devemos nos atentar:

  • O orçamento que você tem disponível no momento para investir.
  • Qual a estratégia de lances que mais se alinha com seus objetivos, isso vai definir a forma como vamos pagar o Google.

Como são dois pontos, e muito importantes, vamos falar sobre eles separadamente e de forma completa, assim fica mais fácil de você entender e assimilar o conhecimento. Vamos começar pelo orçamento. Bora lá?

Definindo o orçamento no Google Ads

Uma das melhores qualidades do Google Ads é ser acessível a todo negócio, seja ele grande, médio ou pequeno. Com a facilidade de você determinar o valor do orçamento diário, te da mais segurança e previsibilidade dos custos.

Se você está dando os primeiros passos dentro da plataforma, te aconselho ir devagar. Determine um orçamento diário pequeno, algo entre R$5,00 e R$50,00. Mantenha essa campanha ativa e o orçamento baixo por um período mínimo de três semanas, esse é o período médio de aprendizagem do Google, onde o algorítimo vai começar entender seu público, segmentação, produtos e comportamento de conversão. Normalmente nesse período, os resultados não os melhores, mais ai entra seu trabalho de acompanhamento e otimização.

Como definir um valor diário?

Caso você já tenha um valor definido para seu orçamento mensal, para chagar ao valor do orçamento diário, você pode usar um macetinho que funciona muito bem, pega aí a caneta e anota o pulo do gato.

Divida o valor do seu orçamento diário por 30,4 que é a média de dias que os meses do ano costumam ter. O resultado dessa conta é o valor do seu orçamento diário. Entendeu? Legal né!

Vou dar um exemplo para facilitar o entendimento. Por exemplo, se você tem um orçamento mensal de R$500,00:

500 / 30,4 = R$16,44 (Esse é o valor do seu orçamento diário).

Fique atento aos detalhes na definição do orçamento

Como  expliquei no vídeo Google Ads: Como criar a primeira campanha, na hora de definir o orçamento diário, você pode optar por tipos de método de exibição. A primeira delas, que é a padrão, é o método de exibição padrão, onde o Google distribui a exibição do seu anúncio de forma uniforme ao longo do dia, até sua verba se esgotar. Ao final a verba o anúncio só volta a ser exibido no dia seguinte.

O outro método de exibição disponível é o acelerado, como o nome sugere, ele vai mostrar seu anúncio de forma acelerada, ou seja, seu orçamento vai se esgotar rapidamente. Se você errar nessa escolha, vai prejudicar o despenho de sua campanha, porque seu anúncio pode não atingir sua persona de for adequada.

Quando trabalhamos com um valor de orçamento mensal, pode acontecer que em um dia ou outro, o valor diário gasto, ultrapassar até 20% do valor que você definiu. Calam, o seu valor mensal não vai ser ultrapassado. Essa margem de 20% o Google deixa para poder entregar, caso ele pense que seja vantagem para sua campanha, um pouco a mais em alguns dias, mais ele compensa isso, gastando menos em dias com menor chances de conversão.

Bom, já vimos tudo sobre a definição dos orçamento, diário e mensal. Vamos agora a segunda parte, aprender sobre a definição do lance.

Como escolher a sua estratégia de lances

Como você já deve ter notado, o Ads te oferece várias opções  de estratégias de lances, você pode escolher a melhor de acordo com seu objetivo de campanha.

Se você ainda não conhece as estratégias, vamos a elas:

  • CPA ou Custo por Aquisição: Ela é usada em campanhas com objetivo de aumentar a conversão em seu site ou E-commerce;
  • CPC ou Custo por Clique: Essa é a melhor estratégia para quem quer levar o maior número possível de clientes em potencial para determinada página de destino (LP);
  • CPM ou Custo por Impressões: Muito usada quando você quer aumentar o reconhecimento de marca, quando o foco da campanha é que ela seja vista pelo maior número de pessoas possível, sem se preocupar com trafego ou conversão;

Caso você queira entender melhor cada uma delas, tem esse vídeo que eu fiz, falando sobre elas: GOOGLE ADS: Qual a melhor estratégia de lances?

Essas são as predefinições do Google, mais você pode optar também, por CPC manual, onde você vai otimizando o valor ao longo da campanha, e de acordo com seus relutados.

Suas campanhas vão ter bom desempenho, quando conseguir acertar um valor de lances competitivo, aliado a boas escolhas das palavras-chave. E claro, muita otimização, depois que a campanha estiver rodando.

Espero que tenha gostado do vídeo e das dicas do artigo, se ficou com alguma dúvida, escreva nos comentários que vou te ajudar a resolver seu desafio. Abraços!

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Sobre o autor
Thadeu Arias
Thadeu Arias Growth Hacker | SEO and Marketing Strategy | Especialista em E-commerce, sua passagem por agências de publicidade, trouxeram bagagem em performance e conversão para e-commerce. Apaixonado por estudo, e aficionado por testes e análise de resultados. Acredita no data driven como acelerador de crescimento.
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