O pitch de vendas é uma apresentação breve e objetiva sobre o que é um negócio e a inovação que ele gera no segmento no qual está inserido. Quando bem-elaborado, ele pode chamar a atenção dos investidores, fazendo com que acreditem no potencial ideia e decidam investir no produto ou serviço.
Portanto, se você está em busca de pessoas para injetar capital financeiro na sua empresa ou precisa atrair mais clientes para colocar sua marca em evidência no mercado, a melhor solução é elaborar um pitch atrativo. Contudo, o desafio fica por conta colocar todos os diferenciais em uma apresentação rápida, o que exige direcionamento e treino.
Neste artigo, reunimos as melhores dicas para elaborar um pitch de vendas e impecável. Confira!
Como funciona o pitch de vendas?
Por meio do pitch, o empreendedor explica o seu projeto, as suas qualidades e em qual setor comercial pretende atuar. Faz parte de uma primeira conexão com o investidor a fim de formar uma parceria no futuro.
Funciona como um discurso para convencer os espectadores a comprarem sua ideia, o que é bastante popular no universo das startups. Portanto, se você tem uma ideia promissora na manga e pretende concretizá-la, utilize as melhores técnicas de persuasão para convencer potenciais investidores.
Além disso, vale destacar que o pitch pode ser aplicado em diversas circunstâncias, como na prospecção de clientes, via telefone, videoconferência, encontros agendados, feiras de negócios, entre outras situações.
Como criar um pitch de vendas?
Para montar uma apresentação poderosa, a conferência deve ser objetiva e rica em conteúdo relevante. Você precisa deixar o valor da sua solução em evidência para gerar interesse e conseguir uma oportunidade de negócio.
Existem alguns critérios básicos que precisam ser considerados no momento de montar o seu pitch de vendas. Veja.
Crie uma estrutura básica
O maior destaque de um empreendedor de sucesso é transformar suas ideias em algo prático. Logo, ele precisa manifestar conhecimento e maturidade. Além disso, é preciso alinhar o discurso conforme o perfil do investidor que estiver presenciando. Se for um espectador especializado em um determinado assunto ou segmento, por exemplo, a apresentação pode ser mais aprofundada. Caso contrário, atenha-se aos dados mais básicos e atrativos.
Trabalhe sua proposta de valor
Após montar uma estrutura para o seu pitch de vendas, é hora cuidar da promessa de valor a ser entregue por sua marca, ou seja, a razão pela qual o público deverá adquirir sua mercadoria. Exemplifique, em poucas palavras, como sua startup se caracteriza por meio de diferenciais e soluções mercadológicas.
Basicamente, sua proposta de valor precisa ser:
- clara: de fácil compreensão, pois o investidor pode não ter conhecimento técnico do assunto. Logo, quanto mais acessível a linguagem utilizada, mais engajamento você trará ao seu negócio;
- concisa: precisa ser estruturada em poucas palavras, com uma única frase efeito. Quanto mais breve, mais fácil do espectador ser impactado pela mensagem;
- transparente: é importante explicar com muito bem como sua startup pode oferecer. Para isso, evidencie quais as qualidades e benefícios do seu empreendimento;
- única: ter um diferencial em relação ao que as outras empresas oferecem, destacando o que os produtos ou serviços da sua marca têm de especial.
Coloque seus objetivos e plano de crescimento
Esse é um momento determinante para o pitch de venda, pois você mostra ao investidor as suas finanças. Não necessariamente aprofundando nesse assunto, mas é necessário apresentar condição atual, um histórico de crescimento e uma projeção de desenvolvimento futuro. Todos esses fatores são indispensáveis para posicionar a sua startup como competitiva e com potencial de prosperidade mercadológica.
Juntar os dados de faturamento com os objetivos de expansão pode demonstrar maior confiabilidade, o que é de grande importância para períodos de instabilidade econômica, como o momento atual. Essas informações podem ser usadas para fortalecer sua proposta. Portanto, estude com cautela para obter sucesso.
Resuma tudo e monte seu pitch de apresentação
Pode ser que com as informações ditas acima você esteja se questionando: mas como vou apresentar tudo isso em poucos minutos? O objetivo de toda essa preparação é que você monte uma estrutura robusta na qual consiga se sustentar durante a apresentação. Além disso, os pontos listados são essenciais para não esquecer ao estruturar o seu pitch de vendas.
Portanto, pense em um discurso agregado a uma apresentação visual com estética atrativa e instigante, com poucos slides, pois esse fator pode gerar maior compreensão e engajamento dos investidores a respeito da sua startup.
Existem diversos programas que podem ajudar, como Canva, Google Slides, Keynote, Power Point, Prezi, entre outros. Não é preciso contratar um designer, basta procurar tutoriais na internet para montar um material impecável. Só é necessário cuidar de alguns detalhes:
- fazer uma apresentação breve (em média 10 slides);
- abordar cada tema em um slide diferente;
- evitar o uso de muitos textos;
- utilizar frases de efeito com fontes em tamanho grande.
Por fim, a simplicidade será sua grande aliada. Coloque somente o necessário em cada tópico, destacando estatísticas e pontos-chave do quais você não pode esquecer para atrair o investidor. Vale lembrar que os slides são úteis para complementar a sua apresentação.
Mostre confiança ao contornar objeções
Tão relevante quanto a objetividade e a entrega de valor do seu negócio também é preciso lidar com objeções para demonstrar conhecimento e confiança. Durante ou após a apresentação não interrompa o potencial investidor durante seus questionamentos. Aguarde todas as dúvidas, objeções serem faladas e só então responda de forma positiva, usando argumentos já analisados com base nas observações do mercado.
Por isso é importante fazer a lição de casa, com muita pesquisa sobre o segmento e o público-alvo para saber quais elementos caminhado lado a lado com as demandas e necessidades do seu potencial consumidor. Além disso, vale expor cases de sucesso para potencializar seus argumentos, estatística ou depoimentos como prova comercial e social.
Objeções não são pesadelos como muita gente pensa. Elas são uma reação natural nesse meio, pois envolve dinheiro e conhecimento de causa para captar investimento. Daí a importância de você, empreendedor, se capacitar e dedicar para compreender tudo (e mais um pouco) sobre sua área de atuação para demonstrar convicção no que está vendendo.
Esperamos que as dicas mencionadas possam ajudar você a elaborar um pitch de vendas eficiente para sua startup. O segredo para atrair o interesse dos investidores está em fazer uma apresentação impecável, sem pontas soltas. Para isso, pratique a sua demonstração quantas vezes for preciso a fim de garantir maior fluidez no seu discurso.
Tem alguma dúvida sobre o conteúdo ou deseja aprender mais sobre startup? Acesse os cursos gratuitos da Universidade Yapay.
