Realizar a transição da CLT para trabalhar por conta própria é um processo que exige estudo e planejamento por parte do profissional. Essa ideia, quando colocada em prática de forma estruturada, tem a oportunidade de oferecer a pessoa mais autonomia, mais flexibilidade, além de trazer a possibilidade de ter mais de uma fonte de renda.
Porém, entender o mercado, conhecer as suas finanças e ficar por dentro de um passo a passo sobre as primeiras estratégias é importante para que a transição seja concluída de forma saudável. Pensando nisso, elaboramos este conteúdo para que você tire suas dúvidas sobre o tema. Continue a leitura e saiba mais!
Avalie o nicho de atuação que pretende atuar
Inicialmente, é importante avaliar o nicho de atuação que pretende atuar no novo negócio. Assim como nos empreendimentos que já estão no mercado há mais tempo, conhecer o seu público e a concorrência garantirá que o profissional entenda onde almeja chegar com o seu negócio e qual o caminho necessário para percorrer — e as ações que trarão o retorno almejado.
Além disso, é importante conhecer o público que alcançará com o seu produto ou serviço. Mais uma estratégia que exige pesquisa, especialmente com as pessoas que já consomem de seus futuros concorrentes.
Dessa forma, há a possibilidade de entender qual é a faixa etária média de seu público, qual é a localização que eles se concentram — o que influenciará na região pretendida para o seu empreendimento —, qual é o ticket médio gasto por essas pessoas, entre outras informações que trarão insumos para o seu futuro posicionamento de mercado — que precisa ser sólido e eficaz.
Faça um bom planejamento das finanças
Aliado ao estudo do mercado, o planejamento das finanças é mais uma etapa que deve ser priorizada por quem deseja trabalhar por conta própria. Aqui, vamos trabalhar com duas vertentes. O planejamento financeiro pessoal e empresarial.
Quanto ao primeiro, é preciso ter o entendimento que um negócio próprio terá um período cujos ganhos serão para repor o investimento. Ou seja, serão alguns meses até que o profissional possa obter lucro de fato. Nesse sentido, é essencial contar com uma reserva para esse período — entre as principais dicas que podem ser adotadas, destacamos:
- entenda quais são as suas despesas mensais;
- faça um planejamento trimestral — por essa razão, anote tudo o que for gasto nos últimos meses para que você tenha uma média do que será preciso para outros períodos;
- estabeleça metas de reserva financeira;
- procure alternativas para investir o seu dinheiro.
Já o planejamento empresarial precisa ser aplicado em seu empreendimento assim que iniciar as atividades, de modo que, tão logo, a empresa possa trazer um bom retorno. Entre as dicas que podem ser implementadas, ressaltamos:
- faça uma projeção de ganhos com base nos estudos elaborados;
- elabore campanhas de lançamento de seu empreendimento;
- defina metas que sejam alcançáveis;
- analise mensalmente as estratégias para aperfeiçoar os resultados.
Desenvolva uma estratégia de captação de clientes
Assim como em qualquer outro tipo de empresa, os clientes serão a alma do negócio — por essa razão, antes de iniciar as atividades, é importante desenvolver uma estratégia de captação para a sua base. Para isso, esteja presente nas redes sociais antes mesmo da abertura de sua empresa. Assim, você pode alimentar a sua audiência com conteúdos de relevância e gerar expectativas no público.
Mais uma vez o estudo feito de seu público garantirá a definição dos principais canais, uma vez que é preciso investir naqueles que a sua persona — representação semifictícia do cliente ideal — está presente. Além disso, tenha um site onde você colocará todas as informações do negócio, opções de produto, como chegar até a sua empresa, explicar quais são os processos para fechar um negócio etc.
Dependendo do estilo de negócio e das especificidades de seu público, é importante que você invista no WhatsApp Business, que trará um canal exclusivo de comunicação com os clientes, tem a oportunidade de enviar mensagens de ausência e saudação, além de possibilitar relatórios para analisar as estatísticas do aplicativo.
Independentemente de qual seja a sua escolha, sempre metrifique. Assim, você analisará quais são as ações que deram certo e podem ser potencializadas e quais são aquelas que precisam de correções de rota, garantindo melhores resultados.
Faça parcerias estratégicas
No início de um empreendimento, as parcerias são importantes para que você possa conquistar o público de uma empresa já consolidada. Nesse sentido, é importante que o público-alvo desse negócio seja semelhante ao seu, além de os produtos e serviços atenderem a ambas as partes sem que seja concorrente.
O primeiro passo é fazer uma lista de quais são os potenciais parceiros. Em seguida, liste como você pensou essa ação e quais serão os ganhos para os dois lados. Analise se o negócio conta com valores semelhantes aos do seu negócio, uma vez que essa prática garantirá mais alinhamento nas estratégias e evitará desgastes com os seus clientes.
Por fim, alinhamento é a palavra-chave de sucesso dessa ação e evita qualquer tipo de ruído de comunicação sobre o que foi acordado.
Pense em formas práticas e seguras de cobrar o cliente
Principalmente no início de uma empresa, é importante buscar por soluções práticas e seguras para garantir os pagamentos de seu negócio. Afinal, caso haja inadimplência por parte de sua base, a equipe não poderá planejar investimentos, além de os custos mensais ficarem comprometidos — o que reflete diretamente na saúde financeira do empreendimento.
Além disso, já existem ferramentas que fornecem links de pagamento para enviar ao cliente, solução ideal para profissionais que não contam com recursos suficientes para investir em um site mais estruturado — e que pode ser enviado por qualquer canal, seja pelas redes sociais, seja pelo WhatsApp.
Neste conteúdo, você pôde entender algumas dicas práticas para trabalhar por conta própria. A decisão de transitar de CLT para um negócio que você seja dono exige muito estudo e planejamento. Dessa forma, essa mudança será concluída de forma saudável, e você poderá desfrutar dos ganhos que um empreendimento com uma boa gestão oferece para o idealizador da ideia.
Ao longo do material, mencionamos sobre ferramentas de cobrança. Se você deseja saber mais sobre o assunto, entre em contato com a gente, converse com nossos profissionais e tire suas dúvidas!
