Redação Vindi 
O objetivo deste texto é fornecer conteúdo de qualidade para os nossos leitores, mas ressaltando que não prestamos consultoria sobre dropshipping nacional e nem nos responsabilizamos por decisões tomadas por terceiros.
Quem deseja empreender com uma loja virtual sem estoque pode ter no dropshipping nacional o seu modelo de negócios ideal: trata-se de uma modalidade com alto potencial de faturamento e, consequentemente, de retorno. Mas será que vale a pena?
O droshipping depende da parceria com um bom fornecedor, que, além de produzir a mercadoria, encarregue-se de estocá-la e enviá-la ao cliente. E, até 2025, estima-se que o mercado de dropshipping atinja mais de US$ 500 bilhões globalmente, segundo a consultoria Grand View Research.
Aí surgem dúvidas quanto a qual tipo de fornecedor escolher: nacional ou internacional? Neste artigo, vamos te ajudar a entender melhor este mercado, dar dicas e até apresentar alguns exemplos de fornecedores dropshipping no Brasil.
Leia esse post até o fim e veja também como a Vindi, um ecossistema de pagamentos digitais e presenciais, pode ser aliada dos mais variados negócios.
O que é dropshipping?
Dropshipping é um modelo de negócios no qual uma loja virtual foca somente nas vendas, enquanto um fornecedor parceiro é responsável por toda a parte de produção e entrega de produtos aos consumidores em nome da empresa vendedora.
Para trabalhar com dropshipping, o lojista deve criar seu e-commerce de acordo com o catálogo do fornecedor com o qual irá trabalhar e, a partir daí, esse empreendedor cuidará do marketing dos produtos, das vendas, transações de pagamentos e do atendimento ao cliente. Enquanto isso, o fornecedor produzirá a mercadoria e cuidará de todo o estoque de produtos.
Quando uma venda for realizada no e-commerce do lojista parceiro, o fornecedor receberá a ordem do pedido e fará a logística de envio do produto ao consumidor. O dono do e-commerce recebe o pagamento do cliente a preço de varejo e paga o fornecedor por esse produto a preço de atacado.
Portanto, os lucros do dropshipping para o lojista são dados pela diferença entre o custo do produto no atacado (mais o custo do frete) e o preço de revenda no varejo ao cliente final.
Dessa forma, o empreendedor que deseja vender por dropshipping deve começar com a escolha de um bom fornecedor, prezando pelo preço, qualidade e reputação.
Números do dropshipping
Em todo o mundo, o dropshipping vem se mostrando uma alternativa viável de comércio. Segundo o portal Ecommerce Platforms, a modalidade foi adotada por 27% dos comerciantes que trabalham com revendas.
Essa tendência é ainda maior entre manufaturas e fornecedores: 33% (ou seja, aproximadamente um terço do total) adotaram o modelo, de acordo com o site Torchbankz. Uma das razões para isso é o potencial de ganhos do formato: a mesma publicação acrescenta que fornecedores podem ter lucros 18,33% maiores distribuindo por dropshipping do que vendendo nas próprias lojas.
Isso ocorre por causa dos altos custos de fretes (principalmente em remessas internacionais) e porque os ganhos para revendedores que apostam na modalidade podem ser 50% superiores em relação aos que estocam e enviam seus itens, ainda segundo a publicação.
Quais são as regras do dropshipping nacional?
Quando falamos em dropshipping, existem dois tipos de fornecedores: os nacionais e os internacionais.
Os internacionais mais conhecidos são a Aliexpress, Alibaba e a Oberlo. Como os produtos são importados, trabalha-se com um prazo maior de fornecimento e com uma política de trocas mais demorada. Também pode ser necessário o uso de cartão de crédito internacional para a realização dos pagamentos a esses fornecedores.
No Brasil, o interesse por esse modelo de venda vem crescendo. Por isso, quando o empreendedor opta por trabalhar com o dropshipping nacional, isso quer dizer que ele:
- Terá como fornecedores apenas empresas nacionais
- Venderá para consumidores situados em território brasileiro
- Fará transações tanto de compra quanto de venda em reais.
Veja a seguir as vantagens de cada tipo de dropshipping.
Dropshipping nacional ou internacional?
Conheça a seguir os prós e contras do dropshipping nacional e internacional.
Dropshipping nacional
Trabalhando com fornecedores e clientes apenas dentro do território brasileiro, o empresário tem as vantagens de:
- Facilitar as transações comerciais por usar apenas a moeda brasileira, e não o dólar
- Otimizar as operações logísticas, devido às menores distâncias
- Operar com um tempo menor de entrega do produto ao cliente
- Ter uma operação de trocas dentro do território nacional
- Não pagar impostos de importação
- Poder conhecer de perto o fornecedor antes de optar por vender esses produtos.
Já as desvantagens são associadas à limitação de fornecedores brasileiros, como você verá adiante – não são tantas opções em relação às possibilidades internacionais.
Além disso, os fornecedores para dropshipping brasileiros não estão tão conectados às tendências internacionais, trabalhando com itens mais básicos.
Dropshipping internacional
Já o dropshipping internacional é conhecido por oferecer uma grande variedade de produtos, a maioria produzida na China. As vantagens para o empresário são:
- Poder trabalhar com uma gama mais diversificada e diferenciada de produtos
- Contar com fornecedores altamente especializados em dropshipping
- Usar plataformas de e-commerce internacionais com funcionalidades específicas para dropshipping, como lojas pré-formatadas.
As desvantagens do fornecimento internacional são, como vimos, o tempo de entrega maior e a credibilidade dos produtos. Além disso, com as transações em dólares, o lojista fica sujeito às variações de câmbio quando paga os fornecedores, e à necessidade de ter um cartão de crédito internacional.
Como conseguir fornecedores para dropshipping nacional?
Um dos pontos mais críticos da criação do seu negócio de dropshipping nacional é a escolha de fornecedores confiáveis.
Existem muitas opções no mercado, e ainda neste texto vamos mostrar algumas para diversos nichos. Mas, de qualquer maneira, vamos listar aqui algumas medidas que você precisa tomar na hora de conseguir fornecedores para seu negócio:
- Busca: faça uma pesquisa no Google pelo nome do fornecedor e veja se há reclamações sobre a empresa
- Taxas mensais ou de adesão: se houver cobrança de taxas, procure saber o motivo, pois alguns fornecedores podem cobrar percentuais injustos
- Formas de pagamento: procure um fornecedor que aceite crédito
- Idade do domínio: usa uma ferramenta para verificar e evite domínios que tenham indício de golpe
- Sede física: cheque o endereço no Google Maps para ver se tem aspecto de centro de distribuição.
Depois de fazer a pesquisa, faça um pequeno pedido para testar o processo.
O ideal é contar com mais de um fornecedor – a menos que você assine um contrato de exclusividade vantajoso para o seu negócio.
Quem são os fornecedores de dropshipping nacional?
Os fornecedores de dropshipping nacional atuam em diferentes categorias: eletrônicos, acessórios, moda, etc. Confira uma lista dos melhores nomes desse meio:
Atacadão das Sacoleiras
Fornecedor de roupas no atacado, de moda feminina, masculina e infantil, o Atacadão das Sacoleiras é do grupo MiamiBrasil e trabalha especialmente com o modelo de dropshipping, inclusive com frete grátis para determinados valores de compras.
Grandes Grifes
Também no segmento de moda feminina, masculina e infantil, a fornecedora Grandes Grifes tem um site preparado para atender dropshippers.
Nele, o lojista se cadastra gratuitamente, escolhe produtos que gostaria de vender, decide seus preços e lista os produtos à venda em sua loja online. O fornecedor garante as entregas no nome do lojista.
Loja Rosa Tropical
Fornecedor de moda praia, o fornecimento de dropshipping da Loja Rosa Tropical é feito mediante pagamento de uma taxa pelo lojista, que pode anunciar os produtos em seu e-commerce e deixar a entrega por conta do fornecedor mediante uma autorização de postagem.
Lux Joias
Lux Joias é um fornecedor dropshipper para o segmento de joias e semijoias. Mediante o pagamento de um plano de assinatura, o fornecedor disponibiliza aos lojistas uma plataforma para vender as joias e deixar a entrega com eles.
Ponto Mix Import
Fornecedor de produtos do ramo de eletrônicos e acessórios para eletrônicos. No momento da compra, o lojista que trabalha com a Ponto Mix Import pode optar pela escolha de uma transportadora de seu interesse para a entrega dos produtos aos seus clientes ou deixar por conta da transportadora do fornecedor.
Vivo na 25
Fornecedor de acessórios para celulares, como capinhas e carregadores. Vendendo a preço de atacado ou varejo, a Vivo na 25 atende tanto pessoas físicas quanto empresas.
Não foi localizada uma política de entrega referente a dropshipping no site deles, sendo que o mais provável é que o lojista tenha que receber os produtos e reenviá-los ao cliente final.
Xtreme Atacado
A Xtreme Atacado é um portal que reúne fornecedores nacionais de diversos nichos de mercado, tais como: roupas, móveis, eletrônicos, eletroportáteis, relógios, smartphones, decoração e outros.
Pagando uma assinatura, o lojista terá acesso ao catálogo da Xtreme e negociará diretamente com o fornecedor de seu interesse.
Yakao
Fornecedor de notebooks e diversos aparelhos de informática. A Yakao vende diretamente para empresas e a transportadora é de responsabilidade delas.
A política do fornecedor, no entanto, revela que ele não realiza trocas e não aceita devoluções, o que pode ser um problema para o lojista intermediador.
Grupo LTM
Centro de distribuição especializado em dois nichos: eletrônicos e suplementos alimentares para atletas. Ao pagar uma assinatura, o lojista pode usar os serviços de estoque, embalagem e envio diretamente para o consumidor e repassar o pagamento a cada venda faturada. O envio é feito até 48 horas a partir da confirmação, sem direito a estorno.
Musical Express
Fornecedor de acessórios para instrumentos musicais importados para distribuição nacional. Atende mais de 3 mil comércios no país, distribuindo material das marcas do Grupo D’Addario, além de flautas e acessórios Yamaha, Bose Professional, Gibraltar, On-Stage, Samson Technologies, Hartke Amplifiers, Boomwhackers, Moani e Spirit.
Atacado Barato
Fornece produtos de vestuário, sendo um dos fornecedores mais antigos do país, e possui um estoque próprio com pronta entrega, bastando inserir os dados do clientes diretamente no site. O sistema permite prazos de entrega reduzidos em relação aos concorrentes.
Dropify
Esta alternativa é um pouco diferente, e pode ser útil conforme suas necessidades. A Dropify é um marketplace que conecta lojistas com fornecedores e intermedia todo o processo de compra e distribuição, sendo também alternativa para quem quer fazer dropshipping internacional.
A empresa possui uma sede logística em Serra (ES) com área superior a 3 mil metros quadrados. Lá, podem ser expedidos até 10 mil pedidos por dia.
Imagem Folheados
Empresa especializada no fornecimento de folheados, bijuterias e semijoias.
No site, é possível conferir os preços no atacado e no varejo. A empresa pertence à fabricante de folheados Isis, e a possibilidade de fazer compras direto da fábrica reduz o preço de revenda.
Manu Fisch Home
Fornecedor de utensílios e itens para decoração para hotéis e restaurantes. Quem quiser contar com esse serviço deve aguardar uma aprovação após se cadastrar como revendedor.
Os produtos são selecionados pela própria empresa, com a proposta de terem um design moderno e de alto padrão.
Hayamax
Distribuidora de eletrônicos, artigos de informática e instrumentos musicais de marcas como Sony, Fortrek, Wahl, Motorola, Fender, JBL e Philips Walita.
Para usar o serviço de dropshipping da Hayamax, é preciso pagar assinatura. Feito isso, é preciso comprar créditos para enviar os itens para o consumidor.
Jacki Design e Chic Charm
A parceria entre Jacki Design e Chic Charm comercializa acessórios de beleza feminina, disponibilizando ao lojista fotos e vídeos e descrição completa do material.
Além disso, o revendedor recebe suporte técnico e pode conferir o estoque atual e rastrear cada pedido. Os fornecedores, que não precisam ter CNPJ, garantem envio imediato dos itens e divulgam uma estimativa de ganho mínimo de 30%.
Kaisan
Fabricante de roupas de moda fitness e praia com itens de baixo custo, que permitem ganhos acima de 300% por peça. Para revender com a Kaisan, é preciso realizar um pedido mínimo de R$ 400 a cada mês.
Como escalar o meu negócio com dropshipping nacional?
Os negócios que desejam escalar rapidamente precisam focar em otimizar custos e aumentar as vendas.
Nesse sentido, trabalhar no modelo de dropshipping permite que os investimentos no negócio sejam menores. E, encontrando um produto de sucesso para vender, o lojista poderá ter bons lucros e expandir mais rapidamente.
Algumas formas de escalar um negócio dropshipping em relação ao modelo tradicional de vendas são:
- Não precisar comprar antecipadamente os itens para vender
- Oferecer uma ampla gama de produtos que o fornecedor possua, já que o catálogo é virtual, ou seja, não é preciso o lojista ter os produtos fisicamente para vender
- Cortar custos relacionados ao estoque, já que ele ficará com terceiros
- Deixar o processamento de encomendas a cargo do fornecedor dropshipping nacional
- Direcionar esforços somente em marketing e vendas.
Quando seu e-commerce não é vinculado a um marketplace ou a uma plataforma de um dropshipping exclusivo, você pode trabalhar com produtos de diferentes fornecedores para seu público.
Portanto, a dica para escalar seu negócio com dropshipping é oferecer mais produtos no seu e-commerce, já que você só vai pagar por eles quando vendê-los.
Assim, torna-se totalmente possível e necessário concentrar esforços em ações de marketing para aumentar suas vendas, já que praticamente não haverá mais nenhum custo prévio além da plataforma de e-commerce e do marketing digital.
E mais!
Outra forma de escalar seu e-commerce é transformando seu negócio em um clube de assinaturas. Você pode oferecer um box de produtos ao seu cliente, por meio de planos mensais ou de outra periodicidade de sua preferência.
Isso agrega valor aos produtos e ao serviço, permitindo maior margem de lucro na precificação.
Erros a evitar em um dropshipping
Agora que você já sabe tudo o que precisa fazer para trabalhar com dropshipping nacional, é hora de saber o que não fazer.
Para que o seu início neste ramo seja simples, é preciso evitar alguns erros comuns entre principiantes. Por isso, vamos mostrar abaixo algumas práticas que podem prejudicar seu negócio.
Esperar dinheiro fácil
Você não precisa fazer os envios, mas isso não torna o dropshipping um trabalho simples. É necessário também pesquisar bem o mercado, investir em marketing e elaborar um plano para enfrentar seus concorrentes.
Revender produtos simples
Ainda que você vá vender algo simples, evite tentar revender um item sem nenhum diferencial. Para ficar fácil de entender: evite algo que seu cliente poderia comprar em um supermercado.
Confiar em um único fornecedor
A qualquer momento, seu fornecedor pode aumentar seus preços ou ficar sem determinado item no estoque. Por isso, se você não tiver um contrato que garanta a qualidade dos serviços, feche com mais de uma empresa.
Deixar de promover seu nome
Como é o fornecedor quem faz o envio, o nome do seu negócio pode passar despercebido para o cliente. Para evitar isso, envie um brinde ou aproveite para realizar uma pesquisa de satisfação.
Esquecer a jornada de compra
Falhas de logística podem acontecer durante o envio. Por isso, ainda que essa parte não seja sua responsabilidade, mantenha contato direto com cliente e fornecedor. Assim, se algo ocorrer, você pode buscar rapidamente alguma solução.
Meios de pagamento para dropshipping
Não se esqueça de que o crescimento de um negócio também vem junto com os meios de pagamento que ele oferece!
Por isso, para cobrar no seu negócio de dropshipping nacional, conheça a Vindi, a melhor plataforma de pagamentos do mercado, que vai ajudar o seu negócio a crescer com total segurança e controle de recebíveis.
