O mercado das startups está repleto de exemplos de jovens recém-saídos da faculdade que viram seus pequenos negócios se transformarem em unicórnios. Porém, também há muitas que fracassam logo nos primeiros anos devido a erros que poderiam ter sido evitados. Os motivos que explicam por que as startups falham podem estar na administração, no setor de recursos humanos ou no de comunicação.
Os gestores das empresas inovadoras devem estar atentos às falhas mais comuns das startups no Brasil e no mundo, principalmente nos primeiros anos. Dessa forma, é possível evitar esses erros frequentes e seguir com mais segurança o caminho do sucesso.
Alguns problemas são graves para qualquer empresa, porém outros são simplesmente fatais para as startups, como não ouvir o seu público. Vamos esclarecer, neste artigo, alguns dos motivos mais frequentes que levam às falhas nas startups. Confira!
1. Ignorar o consumidor é uma falha fatal de uma startup
Muitas vezes, o relacionamento com os consumidores é o principal motivo que explica por que as startups falham. A maioria obtém sucesso justamente devido às relações mais amigáveis com os clientes e à maior capacidade de dar feedback em comparação às empresas tradicionais. Por isso, quando uma startup passa a desprezar o que os consumidores têm a dizer, a falha é logo ali.
Não dar feedback, não dar atenção e não ouvir as necessidades das pessoas são erros fatais para empresas como startups. Um dos riscos é o lançamento de produtos, recursos e serviços que podem ser tecnicamente perfeitos, mas que não atendem os clientes. Uma startup deve conseguir se adaptar às novas demandas do mercado consumidor.
2. Não resolver impasses legais pode trazer sérios problemas
Assuntos legais podem tornar os negócios das startups bem complexos e prejudicar as atividades. Por isso, os gestores devem estar sempre atentos à legislação e também a eventuais mudanças repentinas na lei.
Novas políticas nacionais ou regionais podem restringir a circulação de produtos ou a prestação de serviços. Por isso, a empresa deve estar sempre atualizada sobre assuntos legais e contar com bons consultores jurídicos para fugir de problemas que podem ser fatais.
3. Deixar de investir no marketing explica por que as startups falham
Qualquer empresa que negligencie a questão do marketing pode falhar. Imagine as startups, que ainda precisam se fazer conhecer no mercado de forma geral ou em seus nichos de mercado.
O marketing digital, por exemplo, é primordial para as empresas que atuam por meio da internet. As ações e as estratégias de marketing é que vão permitir a promoção de produtos e serviços inovadores perante o mercado.
Diversos gestores fracassados usam muito tempo na criação e no desenvolvimento de produtos ou serviços. Porém, não dedicam quase nada à promoção e divulgação adequadas de tais produtos e serviços. Também não se empenham em conhecer as características do seu público-alvo antes das ações de marketing direcionadas.
As ações direcionadas para o público-alvo certo atraem novos clientes e também promovem a fidelização dos atuais. Fica mais fácil entender por que as startups falham quando elas não investem devidamente em campanhas de marketing, desde o início do negócio.
4. Não ter um modelo de negócio prejudica os negócios das startups
Quando uma startup não possui um modelo de negócio claro, ela está mais sujeita ao fracasso. A ausência de um modelo também afugenta investidores e faz com que seus sócios fiquem confusos na hora de capitalizar ou monetizar seus produtos.
Quando ocorrem mudanças bruscas em um setor ou na economia em geral, como uma pandemia, o modelo de negócios pode e deve ser revisado. Tal revisão tem salvado, inclusive, muitas startups da falência.
O modelo de negócios exerce um papel básico nos estudos sobre a viabilidade do negócio. Somente com a prática do mercado e com o devido planejamento, é possível viabilizar um produto, uma ideia ou um serviço.
5. Reunir equipes sem foco reduz a produtividade
Quando as equipes de colaboradores de uma startup perdem o foco, a produtividade cai. Por isso, os administradores devem realizar uma gestão de recursos humanos que motive as pessoas e que não as faça perder de vista as metas da empresa. A perda do interesse afeta diretamente a produtividade e a lucratividade do negócio.
Imagine o impacto da falta de interesse das equipes de uma fintech que acabou de nascer e que conta com menos de 10 funcionários. É preciso, então, investir em estratégias que aumentem o engajamento do público interno da empresa. Essa falta de foco das equipes pode ser a explicação do por que as startups falham.
6. Selecionar as pessoas erradas é um risco para as startups
É essencial que as equipes, principalmente as da primeira formação, sejam compostas por pessoas competentes para exercer suas funções. Os departamentos de tecnologia, comunicação, vendas e gestão devem ser tocados por profissionais com conhecimento e experiência. Tais indivíduos precisam estar sempre motivados e integrados à equipe.
Afinal, a alta rotatividade do quadro de funcionários não é um bom negócio para ninguém. Muito menos para uma startup que está dando seus primeiros passos e precisa transmitir uma boa imagem a eventuais investidores.
7. Não cultivar paixão pela atividade diminui a motivação
Muitas startups brasileiras descobriram que a falta de paixão está entre os motivos do por que as startups falham. Os gestores podem ter a ideia mais genial do mundo, mas a paixão é necessária no dia a dia para evitar fracassos. Ela incentiva tanto os gestores quanto as equipes e aumenta o interesse por parte de todos. Também está diretamente ligada à produtividade cotidiana e ao surgimento de novas ideias.
Esses 7 motivos estão entre as principais causas que explicam por que as startups falham no Brasil e no mundo. Os fundadores devem estar atentos a esses erros frequentes para evitá-los desde o primeiro ano de atividade da empresa. Uma boa ideia é contar com empresas e consultorias especializadas que orientem as startups em seus momentos iniciais no mercado.
Essas dicas podem ser muito úteis para o seu negócio! Por isso, comece agora mesmo a seguir a gente no Facebook, no Twitter, no Instagram e no YouTube para ter acesso a mais conteúdos como este!
