Diariamente ideias de negócios surgem e se apresentam como grandes soluções para as necessidades da rotina.
Algumas delas se tornam grandes negócios, já outras não. Não existe uma fórmula certa para alcançar o sucesso, no entanto, a validação de startup é uma etapa fundamental para quem deseja empreender.
Algumas pesquisas e testes podem indicar que o caminho desejado é realmente promissor para alcançar os objetivos e ter resultados positivo. Quer saber como fazer isso? Basta continuar a leitura!
O que é validar uma startup
Quando surge uma ideia para um negócio inovador, o mais comum é virem pensamentos otimistas, indicando que aquela ideia inicial é realmente uma boa oportunidade de negócio. E isso é ótimo! Contudo, sem que as hipóteses e variáveis sejam mensuradas e testadas, colocar uma ideia em prática, sem a devida validação, pode ser sinônimo de tempo perdido, esforço em vão e prejuízos financeiros. Algo que nenhum empreendedor deseja fazer, correto?
Portanto, validar uma startup significa testar a solução que se deseja comercializar, antes de despender esforços e recursos financeiros. É assegurar de que a ideia é realmente viável. Para isso, é preciso fazer pesquisas e testes. Essa atividade consiste em avaliar todas as variáveis possíveis. São aquelas dúvidas que surgem, quando os planos são colocados no papel.
Uma boa maneira de validar uma ideia é reunir as informações necessárias para a implementação do projeto. Logo, é entender qual será o produto ou serviço, qual é o público que será atendido, qual o tamanho do mercado e quem são os concorrentes. Após entender essas questões, é preciso saber como e onde realizar os testes.
Como funciona o processo de validação de uma startup
Para validar uma ideia e ter a certeza de que ela tem as condições necessárias para se tornar viável, é preciso realizar uma série de testes e pesquisas. Esse processo de validação é que indicará a viabilidade de um empreendimento, minimizando erros e riscos, e potencializando as vantagens competitivas da startup.
Confira abaixo algumas variáveis que devem ser levadas em consideração para chegar a um resultado satisfatório na validação da sua startup. Vamos lá!
Estágio das ideias
Nesse momento, é fundamental ter clareza quanto ao grau de maturidade da ideia. Ou seja, ela está apenas na imaginação ou já foi colocada no papel e as principais perguntas já foram definidas. O estágio das ideias é o momento em que os primeiros obstáculos surgirão.
Se a ideia já estiver mais madura e as primeiras barreiras já foram ultrapassadas, é um sinal de que a pesquisa foi feita e a ideia já pode alcançar outros níveis de maturidade.
Feedback sincero
Quando iniciar as pesquisas e realizar alguns testes, é importante apresentar a sua ideia para pessoas que possam dar um feedback construtivo e sincero. Amigos e familiares não são muito indicados por manterem um laço afetivo que pode influenciar nas respostas.
Contudo, colegas de trabalho, entusiastas e até profissionais que já atuam na área que você deseja se inserir podem ser boas pessoas para avaliar e validar a sua ideia, nesse estágio inicial.
Teste de solução
Após definir os principais problemas, as necessidades do mercado e do público que será atingido, é preciso testar as possíveis soluções e entender quais terão maior aceitação do mercado consumidor. Portanto, realize pesquisas para saber se existe realmente uma demanda para a solução que você pretende inserir no mercado.
É possível construir um protótipo — seja ele físico ou digital — e oferecer o serviço para um cliente ou parceiro. Dessa maneira a ideia será colocada em prática e apresentará os resultados, de maneira muito mais eficiente.
MVP
O Minimum Viable Product ou produto mínimo viável é uma das ferramentas mais potentes para a validação de qualquer negócio. É uma versão mínima do próprio produto ou serviço. O objetivo do MVP é a criação de um produto ou serviço que seja mais enxuta da versão que se deseja comercializar.
Para que o teste tenha resultados reais, é preciso definir uma meta clara e mensurável. Caso seja uma solução para pequenos negócios, é possível oferecer a solução desejada para um determinado número de potenciais clientes, com valor inferior, e estipular que, em um prazo determinado, metade dos potenciais clientes contratarão a sua solução.
Teste de produto
Após a realização do MVP com a confirmação de que os resultados foram alcançados e os objetivos estipulados atingidos, é hora de colocar o produto no mercado — mesmo que em uma escala menor do que a pretendida. Com o produto mínimo viável testado e aprovado, já é possível oferecer um produto ou serviço mais robusto para o mercado.
Quem sabe, até oferecê-los aos mesmos potenciais clientes do MVP, ofertando algo mais completo e complexo. Oferecer uma solução mais completa é ideal para garantir a viabilidade do negócio e perenidade da startup.
Qual a importância da validação para a startup
Validar a ideia e a criação de uma startup é fundamental, para que esforços e recursos não sejam gastos em vão. Como já mencionado, uma grande ideia precisa ser atestada pelo mercado. Confira algumas das vantagens da validação de startup.
Testar o negócio
Em um quadro geral, a ideia é entender se o negócio realmente tem chances de prosperar e se a solução pretendida é uma demanda dos consumidores. Portanto, antes de tomar decisões importantes, é preciso saber se o caminho que se pretende percorrer é o ideal.
Conhecer o mercado
Ao realizar a validação, você vai conhecer mais sobre o mercado, em geral. Ao realizar pesquisas e testes, fica muito mais fácil identificar os consumidores, os concorrentes e os fornecedores. No final da validação, você terá uma noção muito mais concreta do mercado.
Oportunidade de modificação e adaptação
O resultado da validação não irá, necessariamente, inviabilizar a sua startup. Pode ser que o resultado aponte modificações necessárias, e que o produto ou serviço precise ser adaptado para atender às demandas exigidas.
A validação de startup é uma etapa fundamental na concretização de um projeto. Afinal, somente assim os riscos serão diminuídos e o empreendedor pode ter a certeza de que a solução pretendida é realmente uma demanda do mercado. Portanto, realize pesquisas e testes, avaliando os resultados com bastante atenção.
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