De maneira estratégica, as datas comemorativas podem gerar retornos financeiros que aliviam a empresa em épocas de menos vendas. Contudo, é preciso saber como aproveitar os períodos de alta demanda.
Se você que saber como fazer um marketing sazonal para melhorar o desempenho do seu e-commerce nos períodos de maior demanda, basta continuar a leitura. Vamos lá!
O que é marketing sazonal
O marketing sazonal é a maneira de realizar divulgações específicas para determinadas datas comemorativas e festivas, que tendem a aumentar o faturamento de empresas e tornar o setor de vendas bem aquecido. É sazonal, pois as ações de marketing e de divulgação contam com um caráter temático, em que todas as ações serão voltadas para aquela data em questão. Logo, é uma excelente oportunidade para alavancar as vendas e conquistar clientes engajados com as datas em questão.
O marketing sazonal é de extrema vantagem para as empresas, que podem melhor utilizar determinadas épocas do ano, em que a economia e o varejo tendem a estar aquecidos, como o Natal e a Blackfriday. Contudo, por serem épocas em que o número de pedidos tende a aumentar e a procura por produtos ocorre em grandes proporções, é preciso realizar um bom planejamento e começar as divulgações com antecedência.
Como aproveitar o marketing sazonal
O marketing sazonal, apesar de extremamente vantajoso para as lojas online, exige alguns cuidados, para que a alta demanda não seja um problema para os empreendedores. Portanto, confira algumas dicas que ajudarão a obter êxito nas vendas em datas comemorativas. Vamos lá!
Monte um calendário
Montar um calendário é fundamental. Afinal, para que as suas ações possam ser bem planejadas, é preciso saber quais são as datas mais importantes para o seu e-commerce. Existem muitas datas que costumam aquecer o mercado. No entanto, algumas vezes, pode ser preciso optar por uma ou outra. Se esse for o caso, busque por aquela que mais se enquadre com as vendas dos seus produtos.
Crie boas campanhas sazonais
As campanhas sazonais costumam ser temáticas. Portanto, é preciso planejar uma campanha específica para cada data. Os anúncios das campanhas podem, por exemplo, variar de tonalidade, de acordo com cada data. No natal, a experiência em família e com tom acolhedor pode ser uma boa proposta. Pense no seu cliente ao criar as suas campanhas.
Defina a mensagem
A mensagem que será transmitida é de extrema importância, para que o consumidor entenda a experiência que o seu produto proporcionará. Portanto, adéque a mensagem ao tom de voz da sua marca e alinhe com a tonalidade permitida para cada data sazonal.
Faça um levantamento de custos
Uma campanha sazonal tende a exigir uma verba para divulgação mais específica. Muitas vezes, essa campanha — por ser temática — não poderá ser utilizada em outras datas. Logo, separe uma verba específica e faça um bom levantamento dos custos.
Melhores datas para o marketing sazonal
O calendário para o comércio conta com datas significativas para os lojistas e varejistas. Algumas são mais vantajosas que outras, e é preciso entender o perfil de cada consumidor para definir qual mais combina com os seus produtos. Algumas datas que tendem a aquecer a economia são:
- dia das mães;
- dia dos namorados;
- dia dos pais;
- dia das crianças;
- natal.
As datas sazonais são ótimas oportunidades para as lojas virtuais se destacarem e conquistarem novos clientes, bem como fidelizar os já existentes, com promoções, kits etc. Mas, para obter sucesso, monte um calendário das principais datas, defina um cronograma, elabore as campanhas, defina a mensagem e faça um levantamento dos custos.
Quer saber mais sobre o assunto? Então, assista também o bate papo que tivemos com o Lucas Colette da plataforma Yampi sobre Datas Sazonais:
