Dar a partida em uma nova empresa é um gesto que requer bastante cuidado e planejamento. No caso de uma startup, esse processo pode ser facilitado por meio da realização de um estudo de viabilidade. Você já ouviu falar nisso?
Esse conceito envolve fazer uma pesquisa aprofundada sobre como a sua empresa atuará em seu segmento e de que formas o mercado reagirá a ela. É algo que requer um olhar voltado ao público-alvo, ao tipo de solução entregue e também os planos da empresa.
Afinal, pode ser altamente desastroso começar a trabalhar com a sua startup sem ter um plano bem definido para o desenvolvimento dela. Isso requer um entendimento adequado sobre quem serão seus clientes, se há demanda para o seu produto, como é a concorrência, entre outros.
Tudo isso e várias outras questões são previstas e analisadas em um estudo de viabilidade. Então, fica nítido o quanto esse trabalho é fundamental para uma startup.
A seguir, você aprenderá mais sobre esse conceito. Confira!
O que é um estudo de viabilidade?
O estudo de viabilidade é uma pesquisa interna e externa que busca responder perguntas relacionadas à futura atuação de uma empresa em seu mercado. É um processo que envolve descobrir se há demanda para a solução oferecida por ela, quem é o público-alvo, quais recursos têm à disposição, entre outros.
Essa é uma ferramenta muito importante para o desenvolvimento de uma empresa, especialmente quando se trata de uma startup. É a partir das questões, pesquisas e testes realizados nessa etapa que se pode detectar oportunidades a serem exploradas para alcançar resultados efetivos quando ela começar a funcionar.
A análise deve ser feita em múltiplas esferas, como a de mercado, do aspecto técnico e também do financeiro. Em cada um desses contextos, é preciso questionar e pesquisar os impactos do segmento sobre a startup e o efeito da solução dela sobre o público-alvo.
Além disso, o estudo de viabilidade busca responder a perguntas como:
- Qual solução a startup oferece para o problema em foco?
- Qual é a proposta de valor do negócio?
- Quais dados comprovam demanda para a solução da startup?
- Como a startup vai captar, reter e crescer seus clientes?
- Quais são os custos associados à estrutura da empresa?
- Como é a concorrência por esse tipo de solução?
Por que é importante fazer um estudo de viabilidade da startup?
O principal benefício de desenvolver um estudo de viabilidade para a startup é poder se antecipar em relação aos riscos envolvidos no negócio, entender melhor as características do seu mercado e detectar possíveis oportunidades para os seus produtos e serviços.
É por meio do estudo de viabilidade que será possível enxergar se há demanda para a sua entrega, quais as principais dificuldades que serão enfrentadas e, principalmente, se o negócio conseguirá sobreviver.
A combinação de diversos dados e fatores trará uma resposta que permitirá elaborar a estratégia certa para a startup ter sucesso. O estudo de viabilidade também é essencial para encontrar oportunidades a serem exploradas logo de início ou futuramente.
Ignorar esse passo tão importante comprometerá a sua capacidade de se desenvolver e crescer em seu segmento, podendo até contribuir para uma falência prematura do negócio.
Como um estudo de viabilidade deve ser feito?
Para realizar um estudo de viabilidade para a startup, é preciso sustentá-la sobre os seguintes pilares: viabilidade financeira, de mercado, do produto, operacional e de crescimento.
A seguir, você poderá saber mais sobre cada uma dessas etapas e como desenvolvê-las.
1. Viabilidade financeira
Para que a sua startup possa se sustentar e se manter em funcionamento, ela precisa ser saudável financeiramente. É por isso que vale a pena começar pelo estudo de viabilidade financeira, que é aquele responsável por apontar se será possível gerar receita suficiente a partir do seu modelo de negócios. Por exemplo, é preciso especificar se a sua startup trabalhará com um esquema de cobrança recorrente.
Outro indicador importante para ser considerado nessa etapa do estudo de viabilidade é em quanto tempo será possível cobrir as despesas e custos de funcionamento da startup. Lembre-se também de comprovar como os investimentos iniciais serão cobertos pelos lucros obtidos.
2. Viabilidade de mercado
Para qual segmento é destinado o seu produto ou serviço? O estudo de viabilidade da startup deve considerar o mercado em que ela atuará e as suas particularidades.
Ao fazer essa pesquisa, você poderá descobrir o volume de clientes em potencial que existe para a solução que será oferecida pela startup. Essa etapa também deve trazer informações como os motivos que tornam o produto atrativo para esse mercado e qual será a percepção do público sobre ele.
3. Viabilidade do produto
Enfim, chega o momento de falar sobre o produto ou solução que será oferecida pela startup. Comece destacando os motivos que o tornam valioso e estratégico para as características do mercado e do público que pretende atingir.
Essa etapa também deve conter as características, vantagens e diferenciais do seu produto. A produção dele também é um critério a ser considerado, então não deixe de destacar as condições necessárias para isso.
4. Viabilidade operacional
Mesmo tendo um produto com demanda e um mercado disposto a consumi-lo, é preciso ter condições para operar de forma a atender a essas pessoas. Por conta disso, o seu estudo de viabilidade precisa considerar a sua operação.
Considere possíveis fornecedores que serão envolvidos na sua cadeia produtiva, a estrutura necessária para produzir em série e quais processos serão necessários para otimizar essa operação. Não será possível funcionar sem viabilidade operacional, então não apresse essa etapa.
5. Viabilidade de crescimento
Passadas todas as etapas anteriores, pode parecer que o mais importante já passou. No entanto, é preciso olhar para o futuro e o estudo de viabilidade considera um elemento muito importante nesse contexto: a sua capacidade de crescimento.
Para isso, demonstre como o seu plano de negócios é capaz de se manter viável por bastante tempo. Aponte como a sua operação pode ser aprimorada para gerar um crescimento otimizado.
Realizar o estudo de viabilidade da empresa é um passo importante para atestar a capacidade de obter sucesso com ela. É, também, um mecanismo altamente eficaz para garantir esse resultado, já que oferece todas as informações necessárias para planejar e executar toda a sua operação no início e também no futuro. Aproveite as dicas deste artigo e dê início ao seu processo!
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